京东投资金竞品调研

1.投资金竞品商品
销售TOP榜单以浇筑类和油压类基础金条为主，没有文化金产品上榜。

机会商品：①银条在京东有一定的搜索热度 ②金钞类扣点2%大家普遍不愿意在京东销售，市场空缺 ③京东普货类比如生日/婚庆金条比较多，如果我们产品设计好看，能够跟价有比较大的优势

扶持商品：①京东联名金条 ②狗头金 ③链接挂在京东采销直播间，能够比其他品牌基础金条有信任背书，价格也会稍微高一些

2.竞品价格

领丰金  基础金大盘加15 京东联名金条 大盘加25元

中国黄金 白银大盘加10元 （基础金下架，白银也有补贴）

菜百黄金 大盘加21元 京东联名金条 大盘加25元

金熊黄金 大盘加25元

粤鑫金 大盘加20元
京东金融 大盘加11.5（补贴时间）

领丰金 文化金大盘+40元 金钞大盘+150元
菜百黄金 大盘+30元

金熊黄金 大盘加40元-60元
实时金 大盘加44元、

其他竞品 大盘加40元-60元

备注：京东补贴活动的时候竞品最低给到大盘+11-12元（新号亏本起盘），竞品能够给到15元左右，小二会要求做到补贴后大盘+1元，有些竞品在提前锁价或者直接亏本获取基础流量数据做权重赚后期的钱。

3.竞品品牌力
京东流量高度集中头部商家中金或者领丰金，底部的商家流量分的比较少

TOP 1 日均成交额 1000w-2500w
TOP 2 日均成交额 400w-600w
TOP 3-5 日均成交额 200w-400w

TOP 6-8 日均成交额 100w-200w
TOP 9-10 日均成交额 100w-200w
<TOP 10 日均成交额 <75w

4.竞品流量渠道
搜索占比 高 （厚德金搜索词问题严重）
坑产推荐 高
猜你喜欢 高

京东直播 中 （挂车采销直播 高）
活动报名 中（百亿补贴 只适合高毛利）
加购人群 低
站外等推荐 低

CPS 高（适合首饰或者金钞类）
京东内容 中-低 （领丰金工厂内容有人喜欢看）
老顾客入口 中 （晒单、个人中心等推荐）
其他流量低 无参考价值